契約は感動の掛け算である ~工務店編~ - 崩れない基礎1  なるほどね♪理念ってそうやって落とすのか!
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  • 第1章  基礎は頑丈に越したことはない! ~決して崩れない頑丈な営業基礎10ステップ~

    • 崩れない基礎1  なるほどね♪理念ってそうやって落とすのか!
    • 崩れない基礎2  奥様ウケを狙え!そして、癖を見抜け
    • 崩れない基礎3  壁を創って着実に登る
    • 崩れない基礎4  できるの?できないの?どっち!? 崩れない基礎5  マシンガンがあるのに、ナイフで戦う? 崩れない基礎6  これは知っとかないと不味いよね・・
    • 崩れない基礎7  あなたはタクシードライバーですか? 崩れない基礎8  アポを取るのに、これは覚えないとね 崩れない基礎9  これが自分なんだ。練習しなくちゃ
    • 崩れない基礎10 たまごを温めて孵化させよう♪
    • アンケートにご協力下さい。

    第1章 番外編 明日から使える超実践ロープレ講座

    • おもてなしの心 6箇条
    • 効果的なロープレ手法&マニュアル作成法
    • 相手から引き出す力の構築  ~リビング編~
    • 相手から引き出す力の構築  ~和室編~ 
    • 相手から引き出す力の構築  ~特別編~
    • アンケートにご協力下さい。

    第2章 共感するファンをつくりましょう♪ ~エンターテイメント営業~

    • ・・・響かない取扱い説明書 ~概要編~
    • ・・・響かない取扱い説明書 ~実践編~
    • 役割分担は、ジョイント+楽しさで
    • 見学会で「 enjoy ! 」してもらうには
    • 立ち止まったらチャンス♪
    • お客様から「へぇ~」を頂きましょう
    • 人が人を好きになる理由
    • お客様が求めているもの、それは・・・
    • 完成見学会の注意5箇条
    • 新入社員でも分かる見極めの仕方 ~その1~
    • 新入社員でも分かる見極めの仕方 ~その2~
    • アンケートにご協力下さい。

    第3章  積み上げが出来るシクミ改革!?

    • プロセス管理って何?
    • ランク表のつくり方・定義付け ~土地なし・土地あり~
    • 積上業務フローの作成方法 ~その1~
    • 積上業務フローの作成方法 ~その2~
    • アンケートにご協力下さい。

    第4章 紹介率実績MAX86.3%! ~お客様が思わず紹介したくなっちゃうスキーム大公開~

    • 小さな、小さな積み重ね
    • 1回じゃ甘い!連続で2回!!
    • やっぱりテーマは結婚式♪
    • 伝えたいこと
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